家装设计师快速签单技巧
本文摘要: 有人说世间皆苦,没任何一份工作是容易轻松的。虽然说这句话有一些夸张,但不可以不承认,确实基本没绝对轻松的工作。就以家装设计师为例,不仅要做好家装设计,还要学会如何

有人说世间皆苦,没任何一份工作是容易轻松的。虽然说这句话有一些夸张,但不能否认,确实基本没绝对轻松的工作。就以家居装修设计师为例,不只要做好家居装修设计,还要掌握怎么样和顾客对接,进而完成签单。那样对于家居装修设计师来讲,有没迅速签单的方法呢?

“我要考虑考虑”成交法

在给顾客看完设计策略后,有的顾客会表示自己要再考虑考虑。假如顾客是有签单意向的,那样在说这句话时会带有一丝歉意。追问不可以立刻签单是什么原因时,他们会有比较具体的原因,如“等我新买的房入户后再定”,“我要让老公看过后才能定”。

这样的情况下,不必勉强立刻签单,但可以第三和顾客强调自己家居装修策略的特征和好处,与可以给他带来的便利。并且最好能留下顾客的电话、微信等,便捷下面的交流。

而对打不定主意的家居装修顾客,应尽可能帮他打定主意。因他们对事情没什么主见,总是要其他人帮忙参谋,此时设计师可以充当家居装修顾客的参谋,尽可能促进签单。

“一分钱一分货”成交法

在家居装修设计接单工作中,价格一直顾客最常提起的话题。不过挑剔价格本身并无关紧要,要紧的是在挑剔价格背后真的的原因。因此,每当有人挑剔你的价格,不要和他争辩某一项价格到底贵不贵。相反,你应当感到欣喜,由于只有在家居装修顾客对你的家居装修设计有兴趣的状况下才会关注价格。面对顾客对于价格的挑剔,正确的做法应该是详细讲解每一项价格背后是什么原因,是材质、做工还是其他内容好,证明这个价格配家居装修服务及成效是物有所值的即可。

“是、是”成交法

假如你的家居装修设计策略的确非常出色,而且你们公司家居装修设计和施工的优点正符合家居装修顾客的需要,在家居装修顾客承认这部分优点之前,要先筹备一些让家居装修顾客只回答“是”的问题。比如“大家设计图的这个细则,可以解决你现在的XX需要,是吗?”提问时最好可以适合表现源于己家居装修设计的特征,同时在你有把握家居装修顾客一定会回答“是”的状况下提出。学会了这个秘诀,你就能制造一连串让家居装修顾客回答“是”的问题。最后,你提出让顾客签订货单时,他无怨无悔的回答“是”的可能性也就更大了。

总的来讲,勇气和胆识是构成家居装修设计师签单高手的基本特质,也是帮家居装修设计师成长的必须具备要点。与此同时,再充分学会上文中提到的三点签单方法,活学活用,只须你的设计稿符合顾客的需要,就可以有效提升签单的成功率哦。

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