薪资怎么谈才不亏?
本文摘要: 面试谈薪,一直令求职者「又爱又恨」。 进入谈薪环节,意味着面试官认可了你之前的面试表现,但这时应该怎么样谈,才能踢好这临门一脚,拿到认同的薪资顺利入职,是不少求职

应聘谈薪,总是令求职者「又爱又恨」。

进入谈薪环节,意味着应聘官认同了你之前的应聘表现,但这个时候应该如何谈,才能踢好这临门一脚,拿到认可的薪酬顺利入职,是不少求职者的「老大难」。

要高了,怕企业感觉自己狮子大开口,钱不配位,踩坑出局;

要少了,心里反复纠结,总感觉亏了自己,早知晓就应该多要素。

就拿我的朋友西瓜来讲,刚毕业去应聘,一路杀进终面,被问到期望薪酬的时候,想着报高中一年级点给自己一个被压价的空间,要价直接超越了岗位薪酬上线,致使终面出局。

还有一个朋友,找工作不是非常顺利,很不容易遇见一家各方面还很好的公司,怕再失去这次机会,期望薪酬就要的比较低。入职之后偶然发现和自己职级一样的同事却比自己拿的高,心里非常是不平衡。

遇上应聘谈薪这事儿,大家到底应该如何做,才能谈钱不伤感情,拿到适合的薪酬呢?

1 事先筹备薪酬材料

我做HR的时候遇见过如此的小伙伴——

他上家的工资是8000,我问他目前期望薪酬是多少?

他说10000,直接给自己涨了30%左右。

我非常不错奇这个要价理由是什么。

结果他说跳槽不是可以涨30%的吗?

好家伙,对我们的价值都没一个明确的评估。这种时候比较容易被压价或者薪酬谈崩。

怎么样提出有理有据的价格?大家需要事先知道我们的薪酬构成,在此基础上找到适当的涨幅空间,顺利谈到较高的薪酬。

不少公司除去基本工资和年终奖,还会有交通补贴、餐补、房补、节日费等,这部分都可以算在大家的薪酬里面。

以此为基础,大家就可以计算我们的月平均工资了。

譬如你在上家企业的月薪是7000,一年13薪,年底依据营业额表现拿到了2万年终奖,此外每一个月还有300块交通补贴。

那样你的平均工资就是:(7000*13+20000+300*12)/12=9550。

这才是你应该报给HR的现在薪酬。

同时,大家还需要参考行业内该岗位的薪酬情况,结合自己诉求,得出最后的期望薪酬。

2 先知道企业的薪酬构造

应聘官会知道你的现在薪酬作为参考,相应的,大家也要知道这家企业的薪酬构造。

通常来讲,薪酬是一个综合性的劳动报酬,也就是常说的「整体薪资」,它包括:

直接经济部分:基本工资、营业额奖金、股权红利、各种津贴等

间接经济部分:保险、福利(譬如节日礼物、团建…)、补助、打折、假期等

非经济部分:进步机会、工作条件、培训、行业地位等

有些应聘官只能介绍个大概,这个时候就需要大家趁早了解,对应聘官没提到、但大家特别关注的部分做补充追问。

下面大家就可以依据薪酬构造,来衡量我们的预期是不是需要调整,是不是需要进一步谈判。

3 给出能同意的薪酬范围

你报出的期望薪酬,反映了你对自己价值及行业的认知。这也是应聘官对你的一个考察点。

过于具体的数值,会削弱大家在价格上的灵活性。那区间该如何报?

第一,大家要明确我们的底线,能同意的最低薪酬是多少,低于这个数就不做考虑。

第二,要摸清岗位的上下限在哪儿,并且依据你对企业的意向度、整体应聘表现、岗位匹配度等综合评估,在区间内定源于己期望的范围。除非你特别出色,不然价格最好不要高于岗位上限。

4 凸显优势,让应聘官主动加价

想要更高的薪酬是人之常情,但要如何做,才能让应聘官主动考虑为你加价?

通常来讲,你和岗位的匹配度越高,越容易为自己争取到加价的机会。

大家可以提前筹备好3个左右匹配度高的优势,譬如契合的工作经历、亮眼的营业额、出色的项目案例、加分技术、性格等,在谈薪环节拿出来证明我们的实力。这里应该注意两点:

(1)不需要进行大篇幅的描述,提炼出非常重要的即可。由于详细的内容大家已经在之前的环节跟应聘官交流过了。

(2)基于事实。假如你过分夸大我们的能力,眼下是拿到了更高的薪酬,但同时也拉高了应聘官的期待,入职后如果展示不出相应的能力,非常可能连试用期都过不了。

职场中,无论是萌新还是老鸟,都绕不开谈薪这个难点。说到底,应聘是双向选择的结果,谈钱不伤感情,体面议钱才能让双方合作愉快。期望新的一个月大伙都能顺利收成认可的工作,前程无忧!

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