化妆品销售要如何做到直击要点,达成交易
本文摘要:无处不销售。这话没一点假。现在的合作可以说是每一个员工像个人、或者公司销售大家的产品,销售大家的本人,一些大项目更是难上加难。化妆品是销售里面容易见到的一类,几百

无处不销售。这话没一点假。目前的合作可以说是每个职员像个人、或者公司销售我们的商品,销售我们的本人,一些大项目更是难上加难。

化妆品是销售里面容易见到的一类,几百块就能成交的买卖,非常合适大学生们去体验的一种销售种类。大家举一些例子,看看面对这部分容易见到问题该怎么样作答。

例:

你们这里有没****化妆品?

剖析:

客户兜里有钱,就是来买化妆品的,假如此时没这个化妆品,也要想法设法留住她。

回答:

不好意思,大家这个店暂时没,其它分店可能有,假如你需要的话,我给你问一下,可以让那边时间送过来,然后假装记录,假装打电话。

然后说,不好意思,这个牌子的化妆品目前不是大多数人用,其他分店也没了(当时大家也是这个缘由不上了)。由于目前已经有了比较热销的替代品,和它一样效果的化妆品,目前有不少客户都在用这款。

例:

我考虑一下吧;这个有点贵了

剖析:

客户说出此类话,可能是嫌商品太贵超出了我们的支付能力,也会是超出心理预期等,这个时候要通过先前的谈话分辨出客户是是什么种类的人。

回答:

1、嫌贵,但非常重视成效。这款商品虽然价格有的高,是由于所含的营养价值高,它可以用3个月,一共180多元,一天只花2元钱,就可以叫你变地漂漂亮亮,你说值不值。

2、嫌贵,但有消费能力。目前这款商品正在搞营销,过几天他就要恢复原价了(或者说没买赠活动了)。

3、嫌贵,超出消费预期(没消费能力)。你可以看看那款商品,也挺合适你皮肤的,价格没这款高,是性价比较高的商品。


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