【市场营销学】什么商业模式更适用于服务业?

上海杰彻自动化设备有限公司 发布时间:2019-01-28 11:15:35
【市场营销学】什么商业模式更适用于服务业? 各位网友,大家好,今天的市场营销学,我将跟大家一起来探讨一下什么商业模式更适用于服务业。
  现在,很多教育类型的企业都在使用免费的营销策略,前端课程免费,建立客户信任感,靠后端课程以及服务盈利,这也是培训行业惯用的策略之一。线下无论是美业、餐饮、果品等行业,也都在不断地使用此策略。


  比如美发店,新客户免费修发或者洗发五次;餐饮店,一元免费吃活动;水果店,扫码免费领水果;还有很多公司免费送面膜,免费健身,免费学习,免费唱歌等等。
  任何行业做前端免费策略,都是为了后端收费来做铺垫的。“前端免费、后端收费”这一营销策略基本上遵循了一定的规则,先是靠免费产品来引流,通过服务成交客户,然后用追销方案锁定客户,再使用裂变方案使消费者变成推广者。
  另外,网络上很多软件也都在采用这套策略,比如说视频剪辑软件绘声绘影、图片处理软件Photoshop、办公软件WPS等,基本上都是先免费试用一段时间,然后试用期过了之后,再进行收费,或者是免费使用基础服务功能,若是大家想要使用其他功能,则要额外缴费。
  就拿WPS来说吧,基本的文档处理以及PPT基础模板均是免费的,但是想要使用更多的精美模板,就需要升级为会员或者是单独购买才行。
  再比如大家接触得比较多的游戏,游戏行业基本上是新的游戏开发出来了,让大家免费玩,当你玩的特着迷时,马上要过关的时候,突然要挂掉了。这时,系统就会给你推荐几个装备道具让你来复活。
  我相信爱玩游戏的人都会毫不犹豫地选择买单,而王者荣耀就是游戏中的典型代表。有数据显示,单这款游戏2017就创造了120亿的收入,一款皮肤单日卖1.5亿。照这么看,百分之八十的上市公司年收入还不及一个王者荣耀。用这套模式的公司那么多,为什么只有王者荣耀这么火呢?
  所以,任何项目的成功,并不仅仅只要商业模式厉害就行了,而是产品团队、营销、渠道、资本等多个维度共同优化组合的结果。

推荐阅读/观看:奶茶加盟店案例 https://www.quemutea.com/anli/

  • 上一篇:整形美容设备都有哪些
  • 下一篇:最后一页
  •